8月3日，中煤装备事业部组织召开装备板块营销工作专题会，总结培训成效，安排部署营销工作。中煤装备事业部总经理，装备公司党委书记、董事长郑伟立主持会议并讲话，中煤装备事业部副总经理（正职级），装备公司党委副书记、总经理张洪军，中煤装备事业部副总经理，装备公司副总经理王璇，中煤装备事业部副总经理，装备公司总工程师袁智，北煤机公司党委书记、总经理刘国柱参加会议。

会上，装备公司、张煤机公司、北煤机公司先后发言，全面梳理1-7月市场开拓情况，分析形势任务，提出下一步工作思路。

会议指出，订单是生存的基础，客户是订单的唯一来源，各企业要树牢客户至上理念，增强诚信意识和履约意识，提升产品和服务质量，努力为用户创造价值。要加强市场形势分析，及时调整优化营销策略，加强品牌宣传和市场推广，不断提升行业影响力。要发挥板块整体优势，加大煤机后市场和非煤市场开拓力度，强化一体化协同，形成营销合力。

会议要求，各企业要结合当前市场形势，统筹抓好营销工作，夯实高质量发展基础。一要加强客户分类管理。企业战略的首要任务是活着并可持续发展，企业活下去并可持续发展必须选择优质客户。要加强存量客户梳理，改变客户管理粗放的现状，按照合同份额、订单利润率水平、回款情况以及潜在商机等，建立分类客户管理体系，实施客户精细化管理，精准配置资源，实现“一客户一策略”。二要树牢客户至上理念。客户是企业生存的根本。要坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值，以成就客户来成就自己。改善客户服务质量，以优质服务赢得客户信赖，努力争取客户订单。增强诚信意识和履约意识，做到言出必行、信守承诺，树立良好市场形象。三要坚定打胜仗的信心。当前煤机装备市场内卷极其严重，订单获取难度越来越大，越是严峻市场形势下，越考验销售团队能力。要发挥煤机装备制造国家队、头部产品以及央企背景等优势，发扬斗争精神，坚定必胜信心，让打胜仗成为一种信仰，以一个一个订单获取的胜利提振销售团队士气，争取更大业绩。四要努力形成销售合力。坚持装备板块整体利益最大化目标，统筹把握“做蛋糕”与“分蛋糕”，先把“蛋糕”做大，再通过业务分工把“蛋糕”分好，在把整体“蛋糕”做大的基础上实现各企业的高质量发展。要提高工作站位，增强大局意识，树立“一盘棋”思想，强化协同、注重带动，要从“销售单一产品”向输出“综合解决方案”转变。坚持主要领导亲自抓、分管领导具体抓、其他领导协作抓，形成既有分工又有合作的营销格局，培养组织级的营销能力。要加快推进集团内部市场统一营销，配强外部市场营销资源，打开外部市场新局面。五要加强营销团队建设。销售是企业的龙头，销售团队能力决定着订单质量。要选优配强销售人员，打造业务熟、素质高、肯吃苦、善斗争的营销队伍。要优化完善机制，实现精准激励，调动销售团队的积极性。要全方位加强学习，培养跨界思维，提升履职能力，既要熟悉企业产品，更要精通客户业务，既要能沟通，更要会沟通，既要能发现客户痛点难点，更要积极推动解决，最大限度消除与客户间的沟通障碍，努力为用户创造价值。要严守纪律规矩，坚决守牢底线、坚决不碰红线。

日前，中煤装备板块营销特训营在中国大连高级经理学院举办，围绕习近平经济思想、宏观经济形势、思维提升、项目管理、品牌宣传、商业谈判、营销创新等内容，聘请知名专家教授进行了授课，进一步开拓销售队伍思路视野，提升综合素质履职能力，更好适应新形势下对营销工作的要求，开创市场开拓新局面，推动装备板块高质量发展。装备板块各企业分管营销负责人、营销部门负责人及有关人员近40余人参加培训。